Làm sao để tư vấn thiệt thà mà vẫn bán được BĐS?

Làm sao để tư vấn thiệt thà mà vẫn bán được BĐS?
Quy trình 5 bước bán hàng dành cho môi giới chính trực
——-
Thời gian qua một số bạn đã cố gắng đi theo hướng là tư vấn thiệt thà nhất có thể BĐS mà mình bán
Điều này là một dấu hiệu rất tốt cho thị trường môi giới
Nhưng hình như các bạn lại chưa nhận được thành quả tích cực từ việc thiệt thà của mình. Có bạn đã hụt hẫng, có bạn bắt đầu quay qua than trách rằng ” thẳng thắn thiệt thà thường thua thiệt”
—–
Tư vấn thật thà là đúng. Nhưng chưa đủ. Cái cuối cùng khách hàng muốn mua là 1 sản phẩm tốt nhất
Vậy nên. Nếu bạn đưa ra 1 số điểm lỗi của BĐS thì sau đó bạn phải đưa kèm thêm giải pháp để khắc phục cho nó nữa
Chứ nếu cứ tư duy là BĐS này nó bị vậy bị vậy. Anh chị xem sao đó. Em đã tư vấn hết rồi. Thì 90% là khách hàng sẽ không mua. Vì họ biết cái lỗi của nó rồi sao họ còn mua hàng lỗi vào làm gì nữa
Vậy khi này. Sau khi cho khách hàng biết nó bị gì. Thì ta phải thêm bước đề xuất giải pháp xử lý. Nếu khách hàng đồng ý thì ta sẽ xử lý nó theo các bước rồi tiến hành giao dịch thôi
Tức. Nếu phân tích chính xác thì.
– Người tư vấn thật thà là người mang lại cho khách hàng giải pháp tốt nhất. Người không thật thà mang lại cho khách hàng “cái tưởng như là đã tốt sẵn rồi”

——–
VD 1 số trường hợp cụ thể thường có thể coi là “lỗi” của sản phẩm và hướng giải quyết
– Giá cao so với thị trường. Người môi giới thường sẽ nắm bắt được giá đại khái của thị trường. Nếu thấy giá cao hãy nói với khách hàng và đưa ra mức giá hợp lý, hỏi xem mức giá này khách hàng có cảm giác hài lòng không và bắt đầu thương thảo từ giá đó. Một số anh chị em giải quyết cái này bằng cách cho 2 bên tự gặp nhau thương lượng. Cái này không nên. Vì khách hàng nếu ở xa sẽ không nắm được giá đúng như anh chị em. Cái này nên là vai trò của môi giới
– Lỗi pháp lý, ranh mốc, thừa kế mà anh chị nắm được. Hãy thông báo với khách hàng. Và đồng thời đưa giải pháp về quy trình, thời gian làm đẹp lại pháp lý
– Lỗi phong thủy, lỗi cột điện, lỗi hình dạng. Những điều này cũng sẽ đều có phương pháp xử lý. Anh chị em hãy cố gắng tìm hiểu
——-
Như vậy trong quy trình môi giới ta đã có 3 bước tạm gọi là
– Thật thà, chính trực => đưa giải pháp => thực hiện giải pháp

Tuy nhiên nó còn 1 bước nữa để anh chị em bám trụ với nghề được lâu. Đó là sự tự chuẩn bị tâm lý cho bản thân mình
Mọi việc dù anh chị em có làm tốt đến đâu thì quyền quyết định vẫn ở khách hàng. Nên anh chị em vẫn có thể rớt deal. Hãy chuẩn bị sẵn tâm lý này. Đừng để cái tâm lý kiểu như “tui đã thật thà rồi, đã đưa giải pháp rồi mà sao ông không mua của tui” Nếu để cái tâm lý này chiếm hữu bạn. Bạn sẽ dần trở nên cay nghiệt và sa vào tà đạo. Hãy vững tâm
Bán hàng cần có thêm chút may mắn nữa
—-
Vậy nên. Tổng kết lại 1 người môi giới cần những bước sau để có thể tăng khả năng bán hàng và bám trụ với nghề. Tạm gọi là quy trình 5 bước
1. Thật thà, chính trực. Đưa ra đầy đủ ưu khuyết của BĐS
2. Đề xuất giải pháp
3. Thực hiện giải pháp
4. Chuẩn bị tâm lý
5. Một chút may mắn
——
Chúc mọi người thành công
Trà – Hành trang người môi giới

Nguồn: link

  Làm sao để tư vấn thiệt thà mà vẫn bán được BĐS? Quy trình 5 bước bán hàng dành…